コラム
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営業
太陽光の営業を効率化する ― 下調べに半日かけるのをやめる
訪問販売の下調べは、1エリアで半日かかります。その作業を分解し、何を機械に任せて何を人が持つべきかを実測値で整理しました。
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営業
飛び込みで「もう付いてます」と言われない家の選び方
訪問先で断られる原因の多くは、リストの作り方にあります。航空写真から見分けるときに何が起きているのかを、実際に測った数字で説明します。
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営業
太陽光の営業エリアはどう決めるべきか ― 4つの判断材料
「どこを回るか」を勘で決めていませんか。設置率・住宅の密度・屋根の面積・移動時間の4つで、回る順番は変わります。公式データの調べ方も書きました。
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営業
訪問件数を増やすより、リストの精度を上げた方が早い理由
1日100軒回って成約1件と、60軒回って成約1件。同じ成果でも、後者の方が営業は続きます。実測した設置率で確かめます。
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蓄電池
蓄電池の営業先はどう探すか ― 卒FITの家を見つける方法
蓄電池の最有力見込み客は「買取が終わる家」です。それを航空写真から割り出せるのか、実際に5地域で試した結果を書きます。
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蓄電池
卒FITの家をリスト化できるか ― 年度別航空写真の限界
「設置から10年」を航空写真から割り出す方法と、それが使える地域・使えない地域の見分け方を5地域で実測しました。
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リスト
営業リストは買うべきか、作るべきか ― 太陽光の場合
名簿を買う、人に頼んで作ってもらう、自動で作る。3つの方法を費用と精度と法的リスクで比べます。実際の原価も出しました。
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法務
名簿を買って訪問営業しても大丈夫か ― 個人情報保護法の話
氏名・電話番号つきのリストを購入して営業に使うとき、何を確認すべきか。条文にもとづいて整理します。
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リスト
営業リストの「未設置」は、どこまで信じられるか
訪問して「もう付いています」と言われる原因は3つ。撮影時期・解像度・判定基準に分けて、実際に測った数字で説明します。
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技術
航空写真で太陽光パネルは見分けられるのか ― 解像度で決まる話
無料で使える航空写真では、屋根に載ったパネルが3.4画素にしか写りません。同じ家を撮り比べた画像と、実測した数字で説明します。
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技術
太陽光が設置済みかを調べる方法 ― 5つの手段と、それぞれの限界
航空写真、現地確認、FIT公表データ、地図サービス、聞き取り。それぞれ何が分かって何が分からないのかを整理します。
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法務
Googleマップの航空写真を営業リストに使ってよいか
規約では、AI解析・建物輪郭のトレース・キャッシュ保存が禁止されています。条文と、代わりに使える写真を整理します。
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法務
国土地理院の航空写真は商用利用できるか ― 出典表示のしかた
無料で全国をカバーする唯一の航空写真です。使ってよい範囲、出典の書き方、そして自治体が出しているより高解像度の写真について。
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営業
訪問結果を紙とメモで管理するのをやめる ― 会社に何が残るか
誰がどこを回り、どうだったか。それが個人のメモに残ると、担当者が辞めた時点で消えます。法律上の理由もあります。
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法務
太陽光の訪問販売で守るべき法律 ― 特定商取引法の要点
訪問販売には、勧誘前の告知・再勧誘の禁止・書面交付・クーリングオフなど明確なルールがあります。営業リストの運用に落として整理します。
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営業
太陽光の訪問販売で、下調べにかかっている時間の話
1エリアぶんの下調べに半日。その作業が何を生んでいて、何を生んでいないのかを工程で数え、自動化した場合の実測値と比べます。
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