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蓄電池の営業先はどう探すか ― 卒FITの家を見つける方法

2026-08-14　ASI株式会社

蓄電池は、太陽光と違って「すでに太陽光が付いている家」が営業先になります。 探し方の考え方が逆転するわけです。 この記事では、その見つけ方を4つ並べて、それぞれ実際にどこまでできたかを書きます。

誰が見込み客になるか

つまり「太陽光があり、かつ10年前後経っている家」が最有力です。 この2つを同時に満たす家を、どうやって見つけるかという話になります。

方法①：航空写真からパネルのある家を探す

これはできます。実測した結果です。

ただし注意点があります。これは「見つけられた数」であって「実在する数」ではありません。

資源エネルギー庁のFIT公表データから推計すると、群馬県太田市の設置率は約22%、東京都世田谷区は約18%です。 実測で得られた5.2%（犬山市）や1.6%（宇治市）とは差があります。 地域差もありますが、見落としがあることは間違いありません。

太陽光の営業（パネルがない家を探す）では、見落としても「無駄足が増える」で済みます。 蓄電池の営業（パネルがある家を探す）では、見落とした家は最初から候補に入りません。 同じ精度でも、痛みの出方が違います。

方法②：年度別の航空写真で設置年を推定する

これは現時点では実用になりませんでした。

国土地理院は年度別の航空写真を公開しているので、さかのぼって「パネルが写り始めた年」を探せば設置時期が分かるはずです。 実際に5地域で、何年度ぶんあるかを数えました。

2年度しかないと、「その2時点の間に設置された」ことしか分かりません。推定幅が5年前後になります。 「来年、買取が終わります」という話ができません。

詳しくは卒FITの家をリスト化できるかに書きました。

方法③：訪問時に聞き取って、記録する

これが一番確実です。そして、意外と軽視されています。

太陽光の営業で回っているとき、「もう付いてます」と言われる家があります。 太陽光の営業としては断られていますが、蓄電池の営業としては最有力の見込み客です。

そこで「いつ頃お付けになったんですか」と聞く。自然な会話ですし、お客様も普通に答えてくださいます。 これを記録しておけば、設置から10年経った年に、確実に連絡できる名簿になります。

航空写真からの推定と違い、これは間違いようがありません。 断られた訪問を、数年後の資産に変えるやり方です。

ただし、断られた家への再勧誘は特定商取引法第3条の2で禁止されています。 「太陽光は要らない」と言われたことと「蓄電池の話を聞く意思がない」ことは別ですが、 勧誘を拒否された相手には連絡しない、という線引きが要ります。 記録するときは、断りの有無と設置年を別々に持っておくのが安全です。

方法④：FIT公表データで、地域の傾向を見る

資源エネルギー庁の「固定価格買取制度 情報公表用ウェブサイト」で、市区町村ごとの認定件数が公開されています。 個別の住所は非公開ですが、地域の傾向は読めます。

設置が集中した時期が分かれば、その10年後に卒FITが集中します。 エリアを選ぶ材料としては、これが一番確かです。

まとめ ― 現実的な組み立て

1. FIT公表データで、設置件数の多い市区町村を選ぶ
2. 航空写真で、その地域のパネルがある家をリスト化する（見落としはある前提で）
3. 訪問して設置年を聞き取り、記録する
4. 10年後に確実に連絡できる名簿として、会社に残す

年度別写真からの自動推定は、現時点では3番目の代わりになりません。 地域によって使える年度が2〜3年度しかないからです。 ここは、できないと分かっているので、はっきり書いておきます。

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