太陽光の訪問販売で、下調べにかかっている時間の話

2026-08-13　ASI株式会社

結論

訪問販売の下調べは、地図を開く・1軒ずつ拡大して屋根を見る・住所を控える・担当者ごとに分ける・結果をまとめる、の5工程です。1エリア200〜500軒で半日ほどかかります。この作業は行き先を生みますが、記録は担当者個人に残るため会社には蓄積されません。

訪問販売の会社に話を聞くと、ほぼ必ず出てくるのが「下調べに時間がかかる」という話です。この記事では、その作業を工程ごとに数え、実際に自動化したらどうなったかを実測値で書きます。

下調べの5工程

1エリア（200m四方で200〜500軒）ぶんで半日ほどかかる、という話をよく聞きます。

「1エリア」の実体を数えました。国土地理院の建物データから、実際に検出された数です。

エリア	検出した建物	うち戸建て
愛知県犬山市犬山	486棟	462棟
京都府宇治市広野町	408棟	380棟

462棟を1軒10秒で見ても77分です。実際には拡大・スクロール・住所の書き取りが入るので、1軒30秒として3時間50分。半日という感覚は誇張ではありません。

さらに、建物の全部が訪問先になるわけではありません。全エリア合計2,635棟の内訳です。

2割は倉庫や車庫です。この選別も、目で見て判断しています。

愛知県犬山市の1エリアを、住所を入れるところから最後まで無人でやってみました。

人が画面の前で待つ必要はありません。依頼して、他の作業をしている間に終わります。

ここで大事なのは「要確認」を別枠にしていることです。この19棟を「なし」に混ぜれば457件のリストになり、数字は良く見えます。ただし混ぜた瞬間に、その19軒に行く担当者が「もう付いてます」と言われる可能性を抱えます。

下調べが生んでいるのは「行き先のリスト」です。生んでいないのは会社の資産です。

そして、法律上の問題もあります。 断られた相手への再勧誘は特定商取引法第3条の2で禁止されています。 誰に断られたかを会社が把握していなければ、守ろうとしても守れません。

5番目が抜けていると、5工程目が手作業のまま残ります。そうなると「下調べは速くなったが、報告の手間は変わらない」という状態になります。

下調べの5工程とは何ですか

地図を開いて担当エリアを表示する、1軒ずつ拡大して屋根を見る、パネルがなければ住所を控える、担当者の人数ぶんに割り振る、回った結果を帰社後にまとめる、の5つです。

どの工程が自動化できますか

2番目（屋根を見る）と3番目（住所を控える）は自動化できます。4番目（割り振り）と5番目（結果をまとめる）は仕組みが要りますが、これも画面上でできます。

自動化すると1エリアどれくらいで終わりますか

実測では462棟のエリアが無人で完了しました。人が待つ必要はなく、依頼して他の作業をしている間に終わります。

ソーラーリストは、住所を入れるだけで、太陽光が付いていない戸建てを地図に出す営業支援ツールです。対応エリアかどうかを先にお調べします。まず1エリア、無料でお試しいただけます。