コラム
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営業
太陽光の営業を効率化する ― 下調べに半日かけるのをやめる
訪問販売の下調べは、1エリアで半日かかります。その作業を分解し、何を機械に任せて何を人が持つべきかを実測値で整理しました。
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営業
飛び込みで「もう付いてます」と言われない家の選び方
訪問先で断られる原因の多くは、リストの作り方にあります。航空写真から見分けるときに何が起きているのかを、実際に測った数字で説明します。
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営業
太陽光の営業エリアはどう決めるべきか ― 4つの判断材料
「どこを回るか」を勘で決めていませんか。設置率・住宅の密度・屋根の面積・移動時間の4つで、回る順番は変わります。公式データの調べ方も書きました。
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営業
訪問件数を増やすより、リストの精度を上げた方が早い理由
1日100軒回って成約1件と、60軒回って成約1件。同じ成果でも、後者の方が営業は続きます。実測した設置率で確かめます。
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営業
訪問結果を紙とメモで管理するのをやめる ― 会社に何が残るか
誰がどこを回り、どうだったか。それが個人のメモに残ると、担当者が辞めた時点で消えます。法律上の理由もあります。
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営業
太陽光の訪問販売で、下調べにかかっている時間の話
1エリアぶんの下調べに半日。その作業が何を生んでいて、何を生んでいないのかを工程で数え、自動化した場合の実測値と比べます。
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